Copiloto de
vendas

Um dos principais desafios enfrentados pela Kraft Heinz era fornecer suporte contínuo aos Executivos de Vendas. Mais do que números, o time precisava de clareza. A falta de um apoio mais robusto na geração de insights baseados em dados influenciava a tomada de decisões estratégicas e o desempenho de vendas. 

Identificação de oportunidades

Outro desafio significativo era a dificuldade em mensurar o potencial de ganho anual (LSV) e mapear oportunidades de vendas. Sem uma solução que integrasse os diferentes ângulos de ataque para os mesmos problemas, as equipes de vendas perdiam oportunidades cruciais, principalmente em SKU's estratégicos. 

Dual Track Discovery
& Delivery

A CI&T estruturou o desenvolvimento do Data.Mate utilizando um processo Dual Track, que garantiu a conexão contínua entre discovery e delivery. Essa abordagem permitiu desenvolver uma ferramenta que realmente atendesse às necessidades do time de vendas.

Machine Learning customizado

Implementamos modelos de Machine Learning customizados para identificar oportunidades de venda. Esses modelos processam grandes volumes de dados, identificando padrões com alta precisão e transformando-os em insights.

Algoritmos de
próxima ação

Com o intuito de sugerir a próxima melhor ação, a equipe da CI&T utilizou algoritmos avançados de Machine Learning. Esses algoritmos analisam múltiplas variáveis e aprendem continuamente com resultados anteriores, possibilitando que as ações dos Executivos de Vendas sejam cada vez mais eficazes.